Dominar el arte de la negociación: estrategias para el éxito (2.ª edición, EPUB)

Una guía general para negociar en el trabajo y en la vida diaria, ordenada según las fases de una negociación real. Empieza por la preparación, sigue con la psicología, la comunicación y la confianza, y pasa después a las tácticas que se usan en la mesa. Los capítulos sobre obstáculos frecuentes y casos reales muestran cómo se aplican esas ideas. El último capítulo trata de cómo seguir mejorando una vez terminado el libro.

Segunda edición, revisada y ampliada.

Contenido

1. Introducción a la negociación
2. Preparación para la negociación
3. Comprender la psicología de la negociación
4. Estrategias de comunicación eficaz
5. Construir relación y confianza
6. Tácticas y técnicas de negociación
7. Estrategias para lograr buenos resultados
8. Cómo superar los desafíos más comunes de la negociación
9. Estudios de caso y ejemplos del mundo real
10. Desarrolla tus habilidades de negociación
11. Conclusión

También disponible en: inglés, francés, alemán.

Escrito con la ayuda de la inteligencia artificial, editado por Ciro Irmici.